Содержание
Сетевой маркетинг или МЛМ, как бы к нему ни относились – это один из законных видов заработка, и есть люди, которые действительно находят себя в этой сфере деятельности. Сегодня на сайте «Красивая и Успешная» пойдет разговор не о том, насколько МЛМ хорош или плох.
Мы просто хотим дать несколько советов тем, кто решил себя попробовать в качестве сетевика. Надеемся, наши рекомендации помогут вам разобраться, как добиться успеха в сетевом маркетинге.
Успех в сетевом маркетинге: внешние факторы
Прежде чем с энтузиазмом приниматься за распространение продукта той или иной фирмы и рекрутировать людей в свою команду, неплохо разобраться, что именно вы будете предлагать и какую компанию представлять. Без этого невозможно ни серьезное позиционирование себя на рынке сетевых услуг, ни в конечном итоге ваша результативность как дистрибьютора.
Ищите информацию не только в рекламных материалах компании, с которой вы решили связать свою деятельность, но и в других источниках. Постарайтесь быть объективными и всесторонне изучить этот вопрос.
- Первое, на что стоит обратить внимание – это продукт, который вы собираетесь предлагать клиентам. Ведь именно он является главным «козырем» в вашей работе. Важно, чтобы вы сами были уверены в том, что товар это качественный, а главное – необходимый людям, иначе вам трудно будет убедить потенциальных потребителей и партнеров покупать и продвигать его. Немалую роль тут может сыграть ваш личный опыт использования продукта. Гораздо легче будет добиваться успеха и зарабатывать в сетевом маркетинге, если вы продаете товар, который вам действительно нравится. Кроме того, людям импонирует, когда им предлагают то, чем с удовольствием пользуется сам продавец.
- Выясните, насколько известна и стабильна компания, которую вы собираетесь представлять, узнайте, сколько лет она существует. Согласно статистике, не стоит связываться с молодыми организациями, которые существуют менее 3 лет: велика вероятность того, что фирма прекратит свое существование, так и не «раскрутившись». Как правило, это происходит в 80% случаев.
- Проанализируйте маркетинговый план, который предлагает организация, и подумайте, сможете ли вы в его рамках быстро добиться успеха и получать доход в сетевом маркетинге. Чтобы досконально разобраться в этом вопросе, «Красивая и Успешная» рекомендует вам внимательно изучить специальную литературу.
- И наконец постарайтесь выяснить, как руководители компании относятся к дистрибьюторам, насколько они этичны, дальновидны; изучите политику ценообразования и поинтересуйтесь, лояльно ли относятся «верхи» к быстро растущему уровню дохода агента. И, конечно, важным фактором будет организация системы обучения новых дистрибьюторов и наставничества – без этого новичку трудно вникнуть во все тонкости бизнеса и понять, как добиться успеха и заработать в сетевом маркетинге.
Личностные факторы успеха
Но даже если сотрудничать с самой надежной компанией и распространять самый замечательный продукт, далеко не каждого ждет успех в сетевом маркетинге. Чрезвычайно важны для этого так называемые «внутренние факторы».
Для начала оцените, насколько у вас развиты качества, необходимые для сетевика:
- общительность;
- умение убеждать;
- способность находить общий язык с самыми разными людьми, понимать их, чувствовать их настроение;
- легкость в установлении новых контактов;
- активность;
- амбициозность;
- позитивный настрой и нацеленность на успех.
Трудно представить в качестве дистрибьютора человека замкнутого, не любящего и не умеющего общаться, не верящего, что он сможет добиться успехов и высоких заработков в сетевом маркетинге, и не ценящего продукции, которую пытается продвигать.
Следующим фактором, который поможет вам стать преуспевающим сетевиком – это умение организовывать свое рабочее время.
Известно, что представители МЛМ не сидят в офисе или у экрана монитора «от звонка до звонка», но в условиях свободного графика самодисциплина имеет еще большее значение. Помните, что для успешной деятельности вам необходимо выделить в своем личном расписании время на обучение, встречи с клиентами и будущими партнерами, на работу с вашей структурой и базой клиентов. Чем четче и рациональнее будет выстроен ваш график, тем легче вам будет работать.
А еще необходимо осознать, что сверхдоходы не свалятся вам на голову, как только вы сделаете первые шаги в сетевом маркетинге. Наоборот, первое время ваше материальное вознаграждение может быть весьма скромным.
Запаситесь терпением. Возможно, вам потребуется год или даже два для того, чтобы достичь первых ощутимых результатов.
Стратегия успеха в сетевом маркетинге
Начинайте работу с так называемого «теплого круга». Это люди, с которыми вы общаетесь изо дня в день, знаете лично: друзья, родственники, коллеги по работе, преподаватели вашего ребенка, просто знакомые.
- Составьте список всех, кому вы можете предложить продукцию компании.
- Подумайте, кто из них мог бы стать новым членом вашей команды.
- Договоритесь с ними о встрече, чтобы рассказать о товаре и о вашей работе.
- Не проявляйте излишнюю настойчивость. Если человек категорически отказывается от сотрудничества, попросите его порекомендовать людей, которым ваша информация могла бы быть интересна.
Изучите разные способы продвижения товара и рекрутирования новых дистрибьюторов. Это могут быть не только такие традиционные методы, как личные встречи или «живые» презентации. Используйте телефонные звонки, рекламные объявления и, конечно же, возможности интернета.
Достичь успеха в сетевом маркетинге можно, работая удаленно по нескольким направлениям:
- через группы в социальных сетях;
- создавая топики на форумах и в сообществах;
- путем создания лендингов и сайтов-одностраничников, где указаны основные сведения о компании и товаре, а также ваша контактная информация;
- через сайт или интернет-магазин, в котором представлена продукция, а также содержится полезная и интересная информация о товаре, фирме и рассказывается о возможностях сотрудничества.
Заботьтесь о расширении клиентской базы. Просите клиентов делиться положительными впечатлениями о вашей продукции в реале и в сети. Оставляйте потенциальным клиентам свои визитки, чтобы они легко могли связаться с вами.
Можно также «забывать» каталоги с продукцией, на которых указаны ваши контактные данные, в кафе, кинотеатрах, в разного рода учреждениях, в местах отдыха и т.п.
Рассматривайте любые трудности как интересные задачи, которые вы обязательно решите. Здоровая амбициозность тоже будет хорошим помощником.
Вы должны быть уверены, что способны стать лучшим продавцом, стремиться к тому, чтобы достичь успеха и хороших заработков в сетевом маркетинге, и ваша мечта обязательно осуществится.
—
Автор — Елена Матущак (Lanberri), сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная
Копирование этой статьи запрещено!
Согласна,что успех в построении сетевого бизнеса зависит во многом и от качества реализуемого продукта и от маркетингового плана,а так же предлагаемой структуры построения бизнеса.