Содержание
Иногда мы покупаем вещи, которые нам совсем не нужны, которые потом не носим – и потом удивляемся, как такое вообще могли купить. Чаще всего такие покупки происходят в крупных магазинах и торговых центрах.
В чем же дело? Психологи говорят – все дело в психологических приемах, шоппинг-ловушках, которые заставляют нас покупать и покупать.
Что же делать? Женский сайт sympaty.net подскажет, как «раскусить» продавцов-манипуляторов и обезопасить себя от всевозможных шоппинг-ловушек. А для этого их надо знать все, до единой!
Шоппинг-ловушка №1: Музыка
Ученые давно установили, что музыка оказывает сильное влияние на психику – вплоть до погружения в транс. Музыка также способна стимулировать активность покупателей, а также менять их отношение к товару.
Все гениальное – просто: приятные мелодии вызывают у нас приятные ассоциации, связанные с разложенными на полках товарами. Хорошее расположение духа творит чудеса — вещи кажутся краше, чем они есть, а недостаткам вещи мы начинаем придавать минимальное значение.
Еще один «музыкальный» стимулятор – это так называемые технологии скрытой манипуляции, что-то вроде 25 кадра. Внутри мелодии записываются специальные команды, которые ухо не слышит, но подсознание воспринимает. Обычно посетителям даются простые команды – например «покупай» и «не воруй».
Как избежать этой шоппинг-ловушки. Выхода всего два – либо ходите за покупками с плеером в ушах, либо пользоваться берушами.
Шоппинг-ловушка №2: Аромат
Аромамаркетинг – воздействие на покупателя с помощью запахов. Наука сложная и очень эффективная: правильный аромат позволяет увеличить продажи магазина на 15-20%!
По залу располагают оборудование, распыляющее приятный аромат. Мы, покупатели, ходим среди товара, дышим полной грудью и не замечаем, как приятный аромат проникает в наше сознание. И вот уже качество товара нам кажется хорошим, цвет – подходящим, а цена – приемлемой.
Как избежать этой шоппинг-ловушки. К сожалению, заткнуть себе нос невозможно. Поэтому при покупке учитывайте влияние на вас аромата.
Шоппинг-ловушка №3: Привлекательно одетый манекен
Манекен – это не что иное, как элемент манипуляции сознанием. На манекен, как правило, надевают самое красивое и модное, подобранное по цвету и фасону, украшенное аксессуарами. И мы, глядя на это чудо, таем от восторга и ищем на прилавках то же, что надето на кукле. А далеко ходить не надо – обычно эти товары лежат рядом с манекеном.
Все продумано за нас: во-первых, мы не ищем понравившиеся вещи по всему залу, а во-вторых, мы не задумываясь можем потащить к кассе весь понравившийся комплект.
Как избежать этой шоппинг-ловушки. Опять же, придется подключить мозги! 🙂 Обязательно оцените каждую вещь в примерочной: ваш ли это цвет и размер, и с чем еще можно все это носить? Может быть, стоит купить что-нибудь одно, или не покупать вовсе?
Шоппинг-ловушка №4: Правильно разложенные вещи
Вещи в магазинах обычно раскладываются не как попало – соблюдена интересная закономерность: темные вещи обычно располагают на нижних полках, светлые – на верхних.
Сделано так потому, что темные вещи сразу бросаются в глаза, и, посмотрев на них, другие можно попросту не заметить.
На вешалках вещи развешивают по принципу гармонии цветов. Покупательницы сразу улавливают красивое сочетание цветов и могут купить несколько вещей сразу – в комплект. А продавцам только это и нужно 😉
Как избежать этой шоппинг-ловушки. Меряйте понравившиеся вещи по-отдельности, и также их оценивайте. Вы ведь не будете все время носить один и тот же осточертевший комплект – когда-нибудь придется комбинировать!
Шоппинг-ловушка №5: Привлекательные цены
С ценами продавцы тоже «мухлюют».
Например, давно замечено, что цена в 999 рублей оценивается нами как более приемлемая, чем 1000. А разница-то – всего рубль!!!
В супермаркетах на ценниках крупно пишут низкую цену для владельцев дисконтной карты (которая, кстати, стоит весьма недешево). Более мелко написана цена для остальных покупателей – и то, что она заметно выше, мы замечаем порой, только отойдя от кассы.
Товар со скидкой? Обычно это потому, что у него вот-вот кончится срок годности!
Войдя в магазин, мы сначала обращаем внимание на стеллажи, расположенные по правую руку – на них-то и располагают тот товар, который надо побыстрее сбыть (более дорогой, менее модный, залежалый и так далее). До левой стороны мы можем так и не дойти!
Прикассовая зона – это место всяких мелочей, которые мы берем импульсивно. В продуктовых магазинах это – жвачка, шоколадки и чупа-чупсы, в вещевых магазинах – ремни, заколки, бижутерия, сумки и очки. Эти «мелочи» не всегда так дешевы, как кажется, а соблазн что-нибудь взять у самой кассы весьма велик!
Как избежать этой шоппинг-ловушки. Даже если вам что-то очень понравилось, ознакомьтесь со всем ассортиментом магазина. Возможно, вы найдете более дешевую или более подходящую вещь.
А в прикассовой зоне надо помнить, что удовольствие от сиюминутных покупок – такое же, сиюминутное.
Интересная игра для любительниц шоппинга
Гуляйте по торговому центру, и, заходя в магазин, анализируйте, какие именно манипуляции применяют его хозяева, чем заманивают покупателей.
Через некоторое время вы станете просто асом по всевозможным шоппинг-ловушкам!
Удачной вам борьбы с шоппинг-ловушками! 🙂
——
Автор — Ольга Sympaty, сайт www.sympaty.net — Красивая и Успешная
Для копирования этой статьи Вам не нужно получать особое разрешение,
однако активная, не закрытая от поисковиков ссылка на наш сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Пожалуйста, соблюдайте наши авторские права.
спасибо за умные подсказки!
я сама частенько так и попадаюсь, теперь буду умнее.
Тебя ничего не спасет от собственной тупости, шалава