Вопреки устоявшемуся мнению, если женщина по собственной инициативе демонстрирует в процессе переговоров собственную сексуальность, то переговоры обречены на провал. Сексуальный акцент может помочь в личной жизни, но препятствует удачному ведению бизнеса.
Поведение «на грани» может навести собеседника на мысль, что им пытаются манипулировать.
А для проведения удачных переговоров обязательным является умение расположить к себе собеседника, вызвать у него доверие.
Существует ряд правил, которые помогут женщине достигнуть желаемого результата в переговорах.
- Не приходите на переговоры в черной одежде. Она не располагает к общению.
- Не садитесь слишком близко к собеседнику – не нарушайте его личное пространство.
- Постарайтесь смотреть своему собеседнику прямо в глаза.
- Желательно разговаривать в той же манере, что и ваш собеседник.
- Позвольте собеседнику говорить больше, чем вы. Задавайте ему больше вопросов.
Не произносите во время переговоров (да и в обычной деловой жизни):
- «совершить ошибку»
- «всегда»
- «ничто»
Исследования показали, что эти слова вызывают у людей подозрительность и беспокойство.
Существуют экспериментально доказанные данные и о том, что звуковой ряд некоторых слов способен вызывать у людей ощущение верности произносимых вами доводов.
Поэтому постарайтесь включить в вашу деловую речь следующие слова и выражения:
- «расхождение во мнениях, которое нам удалось преодолеть»
- «свидетельство»
- «персональный»
- «планирование»
- «достижение»
- «опыт»
- «активный»
- «свидетельство»
- «импульс»
