ФРАКЦИОННЫЙ ЛИФТИНГ FRACTORA

Жертва рекламы: найти в себе и обезвредить

На какие только уловки не идут рекламщики, чтобы заполучить драгоценное внимание Красивых и Успешных! Что только ни выдумывают, чтобы продвинуть и в конечном итоге – продать. Но стоит ли «вестись» на рекламу?

Сегодня женский сайт Sympaty.net будет разбираться, кто такая жертва рекламы, на какие виды делится, по каким признакам ее вычислить и что сделать, чтобы избавиться от этой «жертвенной» роли?

Кто это – жертва рекламы?

Что же это за зверь такой? И как определить, про нас ли это вообще?

Итак, жертва рекламы – особь, которая, не имеет собственного мнения и поэтому не может самостоятельно принять решение о покупке тех или иных товаров или услуг. Поэтому на помощь ей всегда приходит реклама,  поэтому часто это заканчивается приобретением ненужных/не тех/дорогих/и т.д. товаров/услуг. Для типичной жертвы рекламы характерно быстрое выметание денег из кошелька и медленное их восстановление, если иное не предусмотрено ситуацией 🙂

Когда-то умный мужчина Виктор Франкл (уж он точно никогда бы не стал жертвой рекламы), писал, что самое главное, что отличает нас от животных – это возможность осознанного выбора, между каким-то воздействием на нас и нашим поведением.

Словом, если на улице нам предложили купить пылесос, то у нас есть свобода выбора – покупать его или нет. Ситуация гипертрофированная, но у жертвы рекламы, как правило, такого выбора не остается. И тут эта особь приближается как никогда близко ко всем братьям нашим меньшим, и то, наверное, даже не ко всем.

Почему так происходит, мы разберемся, только чуть позже. Сейчас же хочется сказать, что особь жертвы рекламы делится на 2 природных подвида:

Особь быстро излечимая

Совершающая неосознанные приобретения от случая к случаю и способная признаться себе в этом. Разочарование после глупой покупки наступает достаточно быстро (может быть, даже сразу). Знаете, охватывает противное ощущение, что обманули, или деньги украли… каждая из нас испытывала что-то подобное. Быстро излечимо, т.к. пациент, как минимум, признает существование болезни.

Особь медленно излечимая

Медленно излечимая, поскольку совершаемые неосознанные покупки носят постоянный характер и, как бы это странно ни звучало, но они НЕ осознаются, как неосознанные покупки. То есть грамотные рекламные ходы и идущие с ними в ногу манипуляции полностью или частично заменяют ход собственных мыслей при выборе того или иного товара (той или иной услуги).

Если вы уже подумали, что понятие «жертва рекламы» совсем не про вас, а про тех наивных дурочек, которые после слов «позвоните нам прямо сейчас, и вы получите это по цене 99 долларов и 99 центов вместо 100, и в подарок получите вот ЭТУ чудо-сковородку», то вынуждена вас разочаровать. Это уже слишком очевидно. Все мы, Красивые и Успешные, здесь собрались не для обсуждения очевидных вещей, это слишком примитивно.

Уже давно реклама и другие методы продвижения товаров и услуг прошли этот уровень. Сейчас крупные производители, реклама которых крутится в прайм-тайме и товары которых всегда на виду в магазинах, используют более изощренные виды манипуляций.

И получающие большие деньги творцы этих самых манипуляций уже настолько глубоко сидят в нашем мозге, живя нашими ценностями и говоря нашими словами, что единственный способ не стать жертвой рекламы – делать не просто свой выбор, а делать свой ОСОЗНАННЫЙ выбор! То есть постоянно спрашивать себя «что мне нужно, зачем и как это нечто должно выглядеть и каким быть, чтобы удовлетворить МОИ потребности».

Только тогда вы сможете с гордостью отбрить хитро улыбающегося консультанта – любого – или, избежать неприятного чувства обмана после покупки. Но это мы уже забегаем вперед 🙂

Жертва рекламы. Симптомы болезни

  • участие в различных акциях с крышечками, бесплатными пробниками и покупке «двух по цене одного»;
  • использование «магазина на диване» или иных подобных ресурсов, предлагающих купить нам, как говорил один юморист, незаменимую в хозяйстве суперхренорезку;
  • постоянное метание между эмоциями и мозгом при выборе конкретного товара, и победа естественно достается эмоциям (обычно это бывает погоня за маркой или упаковкой, ведь мы потом будем общаться с подругами или коллегами, а в этом разговоре произнесение, скажем, слова «Диор» или «Живанши» применительно к себе прибавляет нам дополнительных бонусов…);
  • из магазина мы часто возвращаемся не с тем, с чем планировали;
  • часто мы не можем объяснить себе, зачем нам нужна эта вещь, и почему именно она (и речь тут совсем не о хренорезке — не всегда жертвы рекламы могут объяснить себе, почему купили именно этот крем или этот фен, или – на ваш выбор что-то другое);
  • в арсенале жертвы рекламы много вещей, которыми мы не пользуемся, но покупали это сами (косметика, бытовые приборы, книги, которые мы ни разу даже не открыли).

Никто не говорит, что это будет непременно плохая вещь, но если вы не думали о ее покупке, то 90% это будет ненужная вещь, а значит — неоправданно потраченные деньги из бюджета.

К примеру, купили вы с семьей соковыжималку, хотя в принципе особой потребности в этом не ощущали. Но ведь свежий запах новой жизни и здорового ее образа так манят! Поиграли с ней неделю, может, месяц. Все, неохота больше. Проще заскочить в магазин после работы и купить обычный сок в тетрапаке. Вот зачем было покупать, спрашивается? Здорового образа жизни хотелось где-то глубоко, и кто-то из производителей безошибочно угадал ваше желание в своей рекламе… И настолько здорово угадал, что при покупке вы забыли подумать, что здоровый образ жизни – это не соковыжималка, а правильное питание, здоровая еда и т.д… Словом, все намного сложнее: даже если выпить литр свежевыжатого сока из сельдерея, бигмак от этого полезнее не станет – 100%.

И это только один пример, а сколько наших покупок можно разложить по такой схеме! Сколько денег отпускают жертвы рекламы в трубу манипуляторам!


Как они это делают?

Тут уже, конечно, пятилетний курс университета не перескажешь, да и не нужен он нам. Можно только перечислить то, на что чаще всего мы обращаем внимание на пути к тому, чтобы стать жертвой рекламы:

  • Цвет;
  • Запах;
  • Фактура (матовая, блестящая и т.д.);
  • Форма;
  • Размер;
  • Принадлежность к какой-то группе, которая нам нравится, т.е наш желанный статус (элитная косметика, элитное вино, молодежная линия одежды и т.д.);
  • Спекулирование на наших чувствах, особенно на тех, которым большинство людей просто не в силах противостоять (стремление сделать ребенка счастливым, уважение к старикам, любовь и т.д.)
  • Спекулирование на «вечных» желаниях: похудеть, вести здоровый образ жизни, сэкономить (2 «почти» по цене одного), поехать куда-нибудь и т.д. Словом, на всем, чего всегда очень хочется, но на что нужна масса усилий, а хочется прямо сейчас и прямо все, если нет – то отложим до следующей жизни, либо станем жертвой рекламы и создадим себе ненужную иллюзию.
  • Красочное прорисовывание перспектив. Есть организации (очень это характерно для сетевых структур), которые пытаются думать за нас, рисуют нам перспективы от полного, но перспективного дурака к звезде, потом к суперзвезде, потом к супермега звезде, потом к вип супермега звезде, ну а потом к тому же, только с личным авто. Взамен на это вы будете продавать их продукцию, неважно какую, какого качества и неважно, будет ли она реально нужна людям. И после всего это мы можем с гордостью (или без нее) причислить себя к стройным рядам жертв рекламы (и даже ее непосредственного представителя после этого). <при всем уважении к некоторым сетевым структурам>
  • Комплименты. Да, мы, девушки, очень падки на это дело, чего тут уж греха таить. А если еще мы слышим их редко, да или вообще по жизни чувствуем себя недооцененными и недолюбленными, то эффект от них утраивается, только, к сожалению, не в нашу пользу.  Засыпая комплиментами, или умело вклинивая их в разговор, вас могут неосознанно заставить что-то сделать или что-то купить (делая жертвой свое рекламы), при чем тут вы не столько покупаете сам продукт, сколько становитесь заложником своего неумения сказать нет, или же своим поведением, как бы стараетесь подтвердить слова, так приятно льющиеся в ваши уши…
  • Наше собственное незнание и излишнее доверие. Как часто нам говорят, что в этом соке не содержится, скажем, какого-то неизвестного вещества, и это прорыв! И сразу же этот сок набирает у нас дополнительные баллы, но ведь мы не знаем, что этого неизвестного вещества в соках вообще не содержится и не может содержаться! Либо по гостам или другим стандартам, либо из-за банального отсутствия необходимости его в этом соке… Согласитесь, глупо покупать его после такой рекламы: «В нашем соке не содержится кефир!», только вот кефир мы знаем, что такое, а что такое гидрохлорид натрия, например, — не всегда.

При всем при этом становиться роботом-педантом, который будет проводить по часу перед каждой витриной, внимательно читая надписи на тюбиках и баночках, тоже не стоит. Как-то это выглядит странно, что ли… Во всем должна быть мера.

Думается, что если вы, полностью сытая, идя по супермаркету, внезапно (под «внезапно» понимается намеренно созданное этим супермаркетом) захотели дорогущее пирожное из кондитерского отдела, из которого разносятся по всему магазину такииие запахи, то наверняка его можно пойти купить и съесть, получая неземное удовольствие и прощая себе эту слабость. Это нормально.

Ненормально, когда после подобного действия у вас возникает ощущение, что вы эти деньги не потратили на что-то, а что эти деньги у вас кто-то попросту украл. Ведь было же, было? Всем знакомое противное ощущение обиды, когда кажется, что уж лучше бы эти деньги просто так кому-то отдать, чем стать бездумным ослом для кого-то. Пардон. А маленькие (и средние…) слабости себе можно и прощать, главное — полностью отдавать себе отчет в причинах ваших действий. Ну да, принесли мы нашу светлую индивидуальность сейчас в жертву рекламе, ну и что – бывает… Иногда себя можно баловать…

Что делать?

Воистину вечный вопрос.Давайте разбираться!

Большинство становятся жертвами рекламы из-за того, что не знают точно, чего хотят и для чего. Поэтому за этих людей думает реклама или просто другие люди, которые очень хотят нам что-то предложить.

При этом под словами «не знают точно, чего хотят» имеется ввиду не, к примеру, бессмысленное хождение по магазину с мыслями «А что бы мне купить», а хождение типа «надо купить какой-то крем» или «что-то поесть нужно сделать» или «что-то надеть нечего»… Это если речь идет о приношении себя в жертву рекламе в магазине (любом).

Способы излечения, или прививка от болезни «жертва рекламы»:

1. Ходите по магазинам по списком, либо с полным описанием того, что собираетесь купить

При этом имеется в виду не педантичное мужское хождение по магазинам со списком, где у вас написано все, с ценой до копейки, и в кармане ровно столько. Подход, конечно, вполне жизненный и помогает правильно вести бюджет. Но только сейчас не об этом. Думается, что в женской жизни должно быть место неожиданности. Но пусть она будет не заменой по-настоящему необходимого (чудный шарфик от <подставьте сами> вместо нужной практичной куртки), а приятным дополнением.

Имеется в виду осознание того, что вы хотите в будущем использовать. Если вы точно будете знать, что, то ваши глаза будут смотреть на характеристики и на цену, а не на суперпредложения, акции, коробочки и многие-многие другие способы привлечения вашего внимания. При этом вы уже скорее всего, не будете заменять то, зачем пошли, на то, что в виде хорошей рекламы стоит у вас перед глазами. Проверено – так вы никогда не станете жертвой вездесущей рекламы.

2. Сформулируйте для себя, что точно вам нужно

А если вы выбираете себе что-то долгосрочное (косметику, например), то подумайте лучше дома, что вам нужно, для каких целей.

Например — крем сузить поры; крем от шелушения кожи и т.д. а не просто крем. Телефон, нужный мне для звонков и смс, приятный дизайн и, скажем, плеер в нем – на что-то нереально дорогое из класса «понтов» вы уже вряд ли посмотрите после такого описания).

Сформулируйте это! Если есть возможность, то можно воспользоваться какими-то дополнительными источниками для нахождения рекомендаций, лучше хорошими форумами.

Всем знаком этот процесс, поэтому такое описание смотрится даже несколько нелепо. И, тем не менее, из-за отсутствия его в нашей реальной повседневной жизни, мы часто произносим или слышим фразу «не удержалась и купила» (часто это фраза жертвы рекламы). Хорошо, если просто купила — а если «вместо» чего-то, то разочарование от своего необдуманного поступка обязательно наступит.

3. Уважайте себя 🙂

Если вы замечаете за собой, что для вас важно, какой эффект марка вашей одежды (или любая другая марка) производит на ваше окружение, подумайте, что на них действительно произведет впечатление: марка одежды (которая вам не по карману/которая вам не всегда идет и т.д.), или адекватный рассказ, почему вы выбрали именно эту технику/одежду/косметику и т.д.

То есть, вы думали о необходимых вам характеристиках, рассматривали варианты, анализировали их и выбрали максимально подходящий вам. Все это звучит, может, несколько путано, но в жизни (в кругу думающих людей) именно такое мнение будет авторитетным. Вы заботитесь о себе, думаете, что лучше, ведете себя, как взрослый, думающий человек, а не как жертва рекламы — а это вызывает уважение. Для того, чтобы прочувствовать это, нужно попробовать. Настоятельно рекомендуется!

4. Если сомневаетесь покупать или нет, думайте на перспективу – будете ли вы этим пользоваться, будет ли у вас на это время вообще?

Не самый удивительный совет, правда?

Речь тут может идти, о чем угодно – о косметике (глядя в каталог, читая их вкусные названия, хочется обычно все, только это «все» часто стоит неиспользованное или передаривается друзьям), о технике, о всяких-разных «штуках» (принося домой которые, мы просто не знаем даже, куда ЕЁ деть). И обычно, мучаясь вопросом «покупать или нет», мы уже знаем ответ: пользоваться этим мы не будем, но кто-то внутри устраивает истерику «Хочу, хочу, очень хочу!!! Я буду, буду пользоваться!».

Но ведь мы в состоянии не поддаться этим эмоциям, спровоцированным грамотной рекламой и продвижением товара? Да! Только в этот момент нужно найти в себе силы отойти и подумать. Если сможете отойти, то уже вряд ли вернетесь, если оно было вам действительно не нужно.

Один умный человек сказал, что если есть сомнения покупать или нет (и деньги для вас имеют значение, т.е. есть куда их потратить еще), то НЕ покупайте. Потом жизнь сама подскажет вам, нужно ли.

5. Ходите за покупками с кем-то, кто не страдает такой болезнью. Обычно  мужчины не становятся жертвами рекламы – у них иммунитет 🙂

Если вы склонны к тому, чтобы принимать импульсивные решения, и не способны часто противостоять красивому и тонкому вмешательству рекламы в ваш мозг, то берите с собой друзей/родственников/да кого хотите, кто сможет вас как минимум отвести от места потенциальной необдуманной покупки и не дать, хотя бы на время, стать жертвой рекламы. Вы берете тайм-аут, и если оно было действительно нужно, возвращаетесь туда на следующий день. Но практика показывает, что вернетесь с очень небольшой долей вероятности.

Чтобы не стать жертвой рекламы, трудно придумать, что-то лучше, чем вести полностью осознанный образ жизни.

Вестись на рекламу и создавать себе этим определенный образ может быть очень забавным. Достаточно вспомнить человека с айфоном, едущего на соседнем сидении в автобусе. Или девушка в джинсах Армани (может, преувеличение, как всегда), несущая из магазина сеточку с картошкой. Или – да таких «или» вы сами можете вспомнить сколько угодно!

Реклама (любого вида!) – это пыль в глаза. Научитесь эту пыль протирать, и вы заметите много других, настоящих и достойных вашего внимания  вещей. И вперед от осознанных желаний и покупок к новой, осознанной жизни в принципиально новом качестве!

——
Автор – Любовь «Химера» Иванова, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная

Для копирования этой статьи Вам не нужно получать особое разрешение, однако активная, не закрытая от поисковиков ссылка на наш сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА! Пожалуйста, соблюдайте наши авторские права.

15 комментариев
  1. Ханна Монтана : 16 мая 2011 в 13:36

    Никогда не поддавалась на рекламу, а тут насмотрелась и купила себе ту самую «суперхренорезку». Называется «хеппи чоп» (если бы не тупые ножи, резала бы все как в рекламе).

    Долго-долго думала, купить или нет. И КУПИЛА!!!! До сих пор плююсь.

    • Веста : 17 мая 2011 в 09:08

      Действительно тупые? блин а я как зачарованная смотрю на эту рекламу

      • Ханна Монтана : 17 мая 2011 в 10:01

        Ну они же не дураки, что вместо одного «хеппи чопа» дают 2 штуки. Это не спасает от тупизны лезвий, зато вроде разочарование не такое сильное.

        Кстати, эта штука и не отмывается так идеально, как в рекламе. А к лезвиям прикасаться стлашно — вдруг и вправду очень острые?

        В любом случае, обычный ножик и доску помыть проще и быстрее, чем эту «хренорезку».

  2. Бестия : 16 мая 2011 в 18:43

    Мне исполнялось 12 лет, и я безумно хотела Барби-гимнастку... Мне на день рождения подарили необходимую на эту Барби сумму денег. Сколько было счастья! Но... У меня терпения не хватило дождаться завтра, чтобы поехать в магазин Маттел, и я на эти деньги в соседнем магазине купила себе куклу попроще, а на сдачу — какие-то мелочи сестре и брату.

    Утром было ТАКОЕ разочарование... С тех пор в барби не играла... И если чего-то хочу-хочу-хочу сей секунд, то ухожу, а потом (на следующий день, или через час) возвращаюсь, если оно мне реально надо. Бессмысленных покупок у меня не так много сейчас 🙂

  3. Анна : 17 мая 2011 в 10:03

    по-моему, когда 12 летний ребенок говорит, что хоче6т барби-гимнастку, ему на день рождения можно подарить саму куклу, а не деньги на нее...

    и потом...мы все жертвы рекламы, по вашему... как ни крути. мы все покупаем рекламируемые товары(причем, далеко не лучшего качества),ибо других нет. ну не буду я, например, покупать неизвестную дешевую марку шампуней просто потому, что ее не рекламируют. я лучше попробую то, что мне советуют (знакомые, с телека,не важно) и проверю — качественный товар или нет. если нет-будем искать дальше,если да-буду пользоваться. большинство кстати, вещей, нужных мне и хороших, я нашла только руководствуясь рекламой(опять же знакомых или по телеку) — магазин с колготками крутыми-нервущимися,хорошую косметику, бренды хороших шмоток... и я ничего не имею против того, чтобы магазин, в который я и так хожу закупаться, объявил акцию «2 по цене 1» — я и так, и так бы там что-нить купила, а так приятнее)))

  4. Анна : 17 мая 2011 в 10:41

    я вот кстати, еще тут подумала... как ни крути, все, что мы делаем — завязано на рекламу: когда ты думаешь, где покушать, ты пойдешь в кафе/ресторан с красивой вывеской и фасадом... да, если внутри все отвратительно/дорого/не вкусно, ты там не останешься или больше не придешь... но ведь зайдешь-то «на красивую картинку», а это тоже реклама.

    при выборе любых средств мы ориентируемся на цену/популярность/рекомендации/советы консультантов... ну не буду я покупать крем для лица или шампунь или краску для волос за 50 рублей... нет, конечно, можно еще фанатично изучать состав средств в поиске вредных компонентов... но тут как химик могу сказать:там почти все в той или иной степени вредно, хотите натурального-делайте косметику себе сами. и то через какое-то время компоненты, входящие в ее состав,начнут разрушаться и не факт, что не станут вреднее консервантов в креме. так что как ни крути — везде и всегда — сначала реклама, а потом ты уже делаешь осознанный выбор (когда купил несколько средств по рекламе, посмотрел,что лучше и покупаешь то, что больше всего понравилось)

  5. Анна : 17 мая 2011 в 10:51

    и еще.

    «Один умный человек сказал, что если есть сомнения покупать или нет (и деньги для вас имеют значение, т.е. есть куда их потратить еще), то НЕ покупайте. Потом жизнь сама подскажет вам, нужно ли.»

    я вот несколько раз так делала... уходила...или в раздумьях, или денег не было(зарплату ждала) потом понимала, что реально клевая штука и действительно мне нужна, возвращалась за ней, а ее уже не было... и похожего тоже. вот такой облом.

  6. Делайла : 17 мая 2011 в 12:41

    Моя подруга говори: если есть сомнения покупать-или-нет, надо пересилить себя, уйти из магазина. Переспать ночь, а потом прийти снова. если вещь дождалась вас, значит она ваша!!:) если нет — значит фиг с ней.

  7. Любовь Иванова : 18 мая 2011 в 02:28

    Жертвой мы становимся только тогда, когда нами манипулируют и мы оставляем свои деньги там, где в приницпе в сознании бы не оставили. А заход в кафе/ресторан и немедленный выход оттуда — не жертвенность:))) Вот если мы бы там посидели, несмотря на то, что не нравится, чтобы кинуть понты перед друзьями, что «я была ТАМ» — другой разговор...)

  8. Анна : 18 мая 2011 в 09:51

    ой, да я вас умоляю... нами манипулируют так много и так часто, что мы не замечаем(даже самые чуткие) и процентов 30. даже всевозможные советы о том, что делать, как делать, рекомендации по подбору прически/одежды и иже для очень многих людей становятся манипуляциями... денег не так жалко, как жалко своего собственного я. а когда ты слепо следуешь совету друзей/рекламы/женских статей ты как раз и теряешь свое «я».

    • Делайла : 20 мая 2011 в 18:53

      А чего вы тогда читаете женские статьи?))

      • Анна : 5 октября 2011 в 10:39

        ну, я стараюсь из всего мусора, что сваливается мне на голову ежеминутно, извлекать какую-нибудь крупицу полезного... увидела, например, новый вид макияжа, попробовала, понравилось — круто!

        ну, и выговориться можно всегда и поржать над «слепо следующими»)))

  9. Аня : 23 мая 2011 в 21:06

    Да кто вообще может слепо следовать советам рекламы или статей? Они же настолько общие, что любой всё равно придётся пропускать их через призму своего «Я».

    Вот на красивую картинку, да, люди ведутся. Новая упаковочка, новые ингредиенты... И тут главное вспомнить о том, что старая упаковочка ещё наполовину полная. А тушь без нового суперчёрного угольного мегапигмента была куплена лишь месяц назад. Значит, всё это НЕ НАДО.

    • Анна : 5 октября 2011 в 10:42

      Аня, тут на сайте, например, есть статья про формы лица. и вот под одной тетка пишет « ну как же мне быть теперь? на одном сайте говорили, что с моей формой лица нужно делать такие-то и такие-то прически, а тут все наоборот!!! о, Господи, у меня такая ужасная форма лица, я с ней замучалась и не знаю, что мне делать... посоветуйте мне ну хоть кто-нибудь что-нибудь!!!» — вот такие и слепо следуют. и, не поверите, их ООООЧЕНЬ МНОГО!

  10. Аня : 23 мая 2011 в 21:07

    А ещё полезнее будет поднатаскаться в маркетинге. Когда поймёте технологию продвижения, будете лишь оценивать рекламу, а не вестись на неё 😉

Оставить комментарий:
(Не публикуется. Пишите свой реальный е-маил, чтобы мы не сочли Ваш комментарий спамом)

Загрузка...